Fortbildung Vertriebsschulung - Marktpotentiale erschließen und Marktanteile behaupten

 

Verkaufen kann einfach sein, wenn der Verkäufer systematisch vorgeht.Freundlichkeit und Aufmerksamkeit sollten selbstverständlich sein. Am wichtigsten sind aber die Fähigkeit und der Wille, Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu erkennen und soweit wie möglich zu erfüllen. Das bedeutet auch Entgegenkommen über vertraglich vereinbarte Leistungen hinaus und kompetente Beratung statt besserwisserischer Belehrung. Kunden müssen übrigens nicht unbedingt extern sein: Auch Kollegen, denen Sie zuarbeiten, sollten Sie als Kunden betrachten.

Sie sind neu im Verkauf und wollen die Aufgabe „Verkaufen“ erfolgreich angehen – oder Sie sind bereits im Verkauf tätig und möchten Ihre praktischen Erfahrungen vor dem Hintergrund der Theorie kritisch überprüfen?

In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen die Fundamentals erfolgreichen Verkaufs. Sie lernen Wünsche und Bedürfnisse des Kunden zu erkennen, die Gespräche zielorientiert zu führen und erfolgreich abzuschließen.

Verkaufsschulung

Mäuse sind in der Produktion beschäftigt – Katzen im Vertrieb und Verkauf

Inhalte des Seminar: Vertrieb
(Zwei Tage)

  • Der gute Draht zum Kunden
    Kontaktaufbau zum Kunden - Körpersprache - Spiegeln und Führen - Persönliche Interessen des Kunden aufgreifen - Small Talk - Verstehendes Zuhören - Kontakt halten - Verbindlichkeiten herstellen
  • Die Bedarfsermittlung
    Unterscheidung Bedarf / Bedürfnisse - Kaufmotive - Fragetechniken - die Bedarfsanalyse
  • Die Produktdarstellung
    Kundenorientierte Sprache - Produktveranschaulichung - Produktpräsentation - Ausrichtung auf die Kaufmotive - Die Nutzenargumentation
  • Die Einwandbehandlung
    Eigene Erfahrung mit Einwänden in der Kundenposition, Hintergrund von Einwänden, Verstehen und Abholen des Einwandgebers, einwandgerechte Argumentation, Techniken der Einwandbehandlung
  • Die Preisverhandlung
    Eigene Position und Spielraum kennen - Interessen und Möglichkeiten des Gegenübers erkunden - Einigungsbereich eingrenzen - Verhandlungstechniken anwenden
  • Der Verkaufsabschluss
    Kaufsignale erkennen - Abschlusstechniken - Letzte Zweifel ausräumen - Kaufbestätigung vermitteln - Beziehung bekräftigen

 

 

Nach diesem Seminar werden sie in der Lage sein Kundenbedarf besser zu erkennen, Verkaufsgespräche zielorientiert zu führen, in allen Phasen zu kontrollieren und mit höherer Wahrscheinlichkeit erfolgreich abzuschließen.zu erkennen. Durch die Auseinandersetzung mit dem eigenen Konfliktstil werden Sie Ihre persönliche Kompetenz im Umgang mit unterschiedlichen Konfliktsituationen erweitern und Gesprächstechniken für Konfliktsituationen kennenlernen.

Methoden

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Übungen, Fallarbeit, kurze Theorie-Inputs. 

 


Vertriebsschulung:

(Dies ist ein Auszug unseres Angebots, um dieses vollständig zu durchsuchen nutzen Sie bitte den Seminarfinder

Seminarthema Niveau Dauer Seminarbeginn (i.d.R 9:00) Seminarende (i.d.R 17:00) Ort Preis 19% MWSt. Preis inkl. MWSt. SNr
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 26 Februar 2018 09:00 27 Februar 2018 16:30 Bonn 1.120,00 € 212,80 € 1.332,80 € 2557
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 04 Januar 2018 09:00 05 Januar 2018 16:30 München 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2438
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 26 Oktober 2017 09:00 27 Oktober 2017 16:30 München 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2276
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 08 Januar 2018 09:00 09 Januar 2018 16:30 Frankfurt 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2449
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 04 Dezember 2017 09:00 05 Dezember 2017 16:30 Düsseldorf 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2369
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 05 März 2018 09:00 06 März 2018 16:30 Frankfurt 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2578
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 15 März 2018 09:00 16 März 2018 16:30 München 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2594
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 29 Januar 2018 09:00 30 Januar 2018 16:30 Düsseldorf 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2499
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 10 Juli 2017 09:00 11 Juli 2017 16:30 Bonn 1.120,00 € 212,80 € 1.332,80 € 2031
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 15 Januar 2018 09:00 16 Januar 2018 16:30 Bonn 1.120,00 € 212,80 € 1.332,80 € 2459
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 02 Oktober 2017 09:00 04 Oktober 2017 16:30 Bonn 1.120,00 € 212,80 € 1.332,80 € 2220
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 15 März 2018 09:00 16 März 2018 16:30 Berlin 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2598
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 23 Oktober 2017 09:00 24 Oktober 2017 16:30 Bonn 1.120,00 € 212,80 € 1.332,80 € 2270
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 21 September 2017 09:00 22 September 2017 16:30 München 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2197
Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage 14 August 2017 09:00 15 August 2017 16:30 Düsseldorf 1.360,00 € 258,40 € 1.618,40 € 2117

Unsere Seminare und Schulungen befähigen Sie zu systematischem Vertrieb. Haben Sie fortgeschrittene Ansprüche an Ihre persönliche Vertriebsschulung, besonderen Beratungsbedarf, didaktische- oder Terminwünsche, so helfen wir Ihnen gerne im Rahmen eines individuell vereinbarten Führungscoaching, oder eines Workshops in unserem Hause.

Für Vertriebsschulung Inhouse haben wir folgendes Kostenmodell entwickelt:
(vor allem, wenn Sie mehr als einen Teilnehmer zu schulen haben)

Schulung in Ihrem Hause (Inhouse Schulung)
Sie stellen Teilnehmerrechner und
Räumlichkeiten für die Schulung.
Wir stellen Dozenten und
Schulungsunterlagen

Vertriebsschulung


Dozentenhonorar pro Tag 
(8 Ust. a 45 Min.)
800,00 €
Vertriebsschulung
Zwei
 
Tage
1.600,00 €
Je zusätzlicher Teilnehmer + 150.- €
Gesamtzahl TN
1
0,00 €
Fahrtkosten 0,52 €/km
Entfernung von Bonn
0 km
0,00 €
Übernachtungen a 150 € ab 100 km
0
0,00 €
Summe (zzgl. MWSt.)
Zwei
 
Tage
1.600,00 €
Offenes Seminar Vertriebsschulung in Bonn
(16 Ust. a 45 min.)
Vertriebsschulung
Zwei Tage
1.120,00 €
19 % MWSt.
212,80 €
Preis Vertriebsschulung Kompakt 2 Tage (inkl. MWSt.)
1.332,80 €
Vertriebsschulung - Seminarpreise im Vergleich

Fragen Sie unsere Kunden nach Ihren Erfahrungen mit unserem Vertriebsschulung Lehrgang bzw. unserem Seminar:

Fortbildung Niveau Firma Ansprechpartner PLZ Ort Telefon Rdat


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